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Wollen Sie das Optimum aus Ihrer Vertriebsorganisation herausholen?
Wir von operations+ unterstützen Sie vom Produktportfolio, über die optimale Gestaltung der Prozesse im Vertriebsinnendienst, der unternehmerischen Incentivierung und Steuerung des Außendienstes, bis hin zu den Schnittstellen der Logistik, Produktion und Technik.
Kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebs
- Außendienst
- Umsatz- Absatzplanung
- Schnittstelle AD / ID
- Reaktionsgeschwindigkeit
- Incentivesysteme
- Portfolio
Ziel
- Umsatzsicherung und -steigerung
- Erhöhung der Motivation im Vertrieb (Innen- und Außendienst)
- Anpassung der Strukturen und Abläufe im Vertrieb zur
kontinuierlichen Anpassung an interne und externe Markteinflüsse
Lösung
- Bewertung aller derzeitigen Abläufe in der Vertriebsorganisation mit konkreten Anpassungsvorschlägen
- Überprüfung und ggf. Neukonzeptionierung des Außendienst-Incentivesystems
- Konsequente Umsetzung der Ergebnisse mit der Geschäfts- und Vertriebsleitung
- Vertriebsstandards schaffen und nachhaltig implementieren
- Order-to-Cash Prozessanalyse
- Auswahl und Implementierung von professionellen CRM Systemen
- Branchenexpertise gepaart mit Umsetzungsexpertise
Rolle
- Berater
- Gutachter
- Umsetzer
- CSO, Interim-Manager und Organ (Beirat; Aufsichtsrat)
Opportunities generieren und ins Ziel bringen
- Prozesse zur Selektierung von Opportunities aufsetzen
- Kontinuierliche Nachverfolgung Erfolg versprechender Opportunities
- Kundenerfolgsrechnung
- Mitwirkung von internen Fachabteilungen
- Netzwerkoptimierung
Ziel
- Prozesse zur Selektierung von Opportunities
- Leistungsfähigkeit und Profitabilität nachhaltig steigern
- Sicherstellung der Maßnahmenumsetzung
Lösung
- Überprüfung der bestehenden Vertriebsstrukturen
- Einbeziehung der Vertriebsmitarbeiter in der Maßnahmen-Priorisierung
- Benchmarking auf Basis einer Kundenerfolgsrechnung
- Beschleunigung der Umsetzung als erfahrener Umsetzungsbegleiter
- Bedarfsweise Unterstützung in der Verhandlungsführung vor Ort
- Digitalisierung im Sales Prozess
Rolle
- Berater
- Sparringspartner
- Umsetzer
- CSO, Interim-Manager und Organ